🔹 İhracat ve İthalata Aracılık Firmaları Nedir? Nasıl çalışırlar ?
- MÜNÜR ŞENAY
- 2 Ağu 2025
- 2 dakikada okunur
🔹 İhracat ve İthalata Aracılık Firmaları Nedir?
Yazan : Münür Şenay
Bu firmalar, bir malın bir ülkeden diğerine satılması veya satın alınması sürecinde satıcı ile alıcı arasında köprü görevi görürler. Temel işlevleri:
Pazarlama ve müşteri bulma,
Lojistik organizasyonu,
Gümrük işlemleri,
Sözleşme yönetimi,
Risk kontrolü ve ödeme sistemlerini organize etmektir.
🔸 Çalışma Şekilleri
1. Dış Ticaret Temsilcisi (Export/Import Agent) Olarak Çalışma
Bu firmalar ya da kişiler genellikle:
Üretici adına alıcı arar (ihracat),
Yabancı alıcı adına güvenilir tedarikçi arar (ithalat).
Nasıl çalışır?
Komisyon bazlı çalışırlar (genellikle satışın %2 ila %10'u arasında).
Ürünü doğrudan satın almazlar, satışa aracılık ederler.
Ödeme ve lojistik organizasyonlarında rehberlik yaparlar.
2. Toptan Alım-Satım Yapan Aracı Firmalar (Trading Company)
Bu firmalar ürünü satın alır ve kendi adına satar.
Nasıl çalışır?
Üreticiden ürünü toptan fiyatla alır.
Yurt dışında kendi müşterisine satar.
Riskleri ve karı kendi üzerine alır.
Stok tutabilir veya doğrudan üreticiden sevkiyat yaptırabilir (dropshipping benzeri model).
3. Gümrük Müşavirliği ve Lojistik Destek Sağlayan Aracılar
Bu firmalar sadece taşıma ve gümrükleme işine odaklanır, ticari alım-satım yapmazlar.
Nasıl çalışır?
Malın gümrükten geçmesi için evrakları hazırlar.
Uygun HS kodlarının bulunmasına yardımcı olur.
Nakliye firmalarıyla çalışarak taşımayı organize eder.
Genellikle sabit hizmet ücreti alırlar.
4. E-Ticaret ve Dropshipping Aracıları
Özellikle Alibaba, Amazon gibi platformlar üzerinden ithalat-ihracat yapan firmalara hizmet verirler.
Nasıl çalışır?
E-ticaret platformlarıyla entegre çalışırlar.
Ürünü bir ülkede alıp başka bir ülkeye gönderirler.
Tedarik zincirinin koordinasyonunu sağlarlar.
Bazıları ürün etiketleme, paketleme, depo hizmeti gibi işler de yapar.
🔸 Aracı Firmaların Sağladığı Avantajlar
✅ Küçük ve orta ölçekli firmaların ihracata başlamasını kolaylaştırır.✅ Hedef pazarlarda güvenli bağlantılar sağlar.✅ Gümrük, lojistik ve mevzuat risklerini azaltır.✅ Dil ve kültür bariyerini aşmada yardımcı olurlar.✅ Pazarlama ve satış süreçlerini profesyonelleştirir.
🔸 Gelir Modelleri
Aracı firmalar gelirlerini genellikle şu şekillerde elde eder:
Model | Açıklama |
Komisyon | Satıştan % alınır |
Hizmet Bedeli | Gümrük, danışmanlık, taşıma vb. için sabit ücret alınır |
Ürün Farkı | Ucuz alıp pahalıya satar (toptancı gibi) |
Abonelik | Sürekli danışmanlık ve temsilcilik hizmeti için aylık ücret |
🔸 Bir İhracat/İthalat Aracısıyla Çalışmak İçin Gerekenler
Güvenilir referans ve geçmiş deneyimlerini kontrol etmelisin.
Sözleşme mutlaka yazılı olmalı, komisyon oranları ve hizmet sınırları net belirtilmeli.
Hedef pazar bilgisi, dil yeterliliği ve sektörel uzmanlığı olmalı.
Gümrük ve uluslararası ticaret mevzuatına hakim olmalı.
🔹 Örnek Senaryo:
💼 Durum: Türkiye'de zeytinyağı üretiyorsun, Avrupa’ya ihracat yapmak istiyorsun.
Aracı Firma Ne Yapar?
Avrupa’daki potansiyel alıcıları bulur.
Onlarla iletişimi sağlar, ürün numunesi gönderimini koordine eder.
İhracat belgelerini hazırlar, CE belgeleri gerekiyorsa yardımcı olur.
Gümrükleme ve nakliyeyi organize eder.
Alıcıdan ödeme almanı güvenceye alır (akreditif, peşin ödeme vb.).
Tüm bunlar için komisyon veya hizmet bedeli alır.
📌 Sonuç
İhracat ve ithalata aracılık firmaları, küresel ticaretin hızla ve güvenli yapılmasını sağlayan arka plandaki profesyonel oyunculardır. Özellikle küçük üreticilerin dünya pazarlarına açılmasını sağlarlar. Ancak doğru aracıyla çalışmak; iyi sözleşme, referans ve şeffaflık gerektirir.
Münür Şenay
Yorumlar