Kitap Özeti: "Networking – Tanışma, Tanıştırma ve Tanınma Sanatı"

📘 Kitap Özeti: "Networking – Tanışma, Tanıştırma ve Tanınma Sanatı"

Yazan: Ertuğrul BelenÖzetleyen: Münür Şenay

🔹 GİRİŞ: NETWORKING NEDİR VE NEDEN ÖNEMLİDİR?

Ertuğrul Belen’e göre networking, yalnızca kartvizit alışverişi yapmak ya da bir etkinlikte tanışmak değildir.Networking:👉 “Planlı ve stratejik ilişki yönetimiyle insanlar arasında güven köprüleri kurma sanatı”dır.

Kitap, Türkiye'de networking alanında yazılmış ilk özgün eserlerden biri olup iş dünyasında tanışmanın ve tanınmanın önemini, sistemli bir şekilde ele alır.

🔹 1. NETWORKING BİR ZİHİN MODELİDİR

Networking, anlık ilişkiler değil; uzun vadeli ve karşılıklı faydaya dayanan bir yaklaşım olmalıdır.Ertuğrul Belen burada şunu vurgular:

“İnsanlar fırsatları değil, insanları tanır. Fırsatlar tanışıklıkla gelir.”

• Kendini tanıtan değil, karşısındakine değer sunan kişi fark yaratır.

• Güven, tanınırlığın temelidir.

• Ağ kurmak, sabır ve strateji gerektirir.

🔹 2. NETWORKING ÖNCESİ HAZIRLIK – KİM OLDUĞUNU TANIMAK

Belen’in yöntemi “önce kendini tanı” ilkesine dayanır.Ağ kurmak isteyen biri önce şunları netleştirmelidir:

• Kimsin ve neyi temsil ediyorsun?

• Hedefin ne?

• Nasıl bir çevreye ulaşmak istiyorsun?

Bu noktada “30 saniyelik etkili tanıtım konuşması” geliştirmek önerilir.Kendini kısa, net, özgün ve güvenilir biçimde ifade etme becerisi kritik önemdedir.

🔹 3. NETWORKING ANINDA – İLİŞKİYİ BAŞLATMA SANATI

Etkili networking anları için anahtar teknikler:

• İlk izlenim: Gülümseme, göz teması, beden dili

• Açılış soruları: “Siz bu etkinliğe daha önce katıldınız mı?” gibi doğal sohbet başlatıcılar

• Aktif dinleme: Gerçek ilgi göstermek

• Kartvizit değil, samimiyet: Kartvizit takası, ilişkinin başlangıcıdır, kendisi değil

Ertuğrul Belen burada “içten gelen merakın, kalıcı ilişkilere dönüştüğünü” savunur.

🔹 4. NETWORKING SONRASI – TAKİP VE DERİNLİK

Gerçek networking, tanışmadan sonra başlar.Kitap bu süreci üç aşamada açıklar:

1. Takip: Tanışmadan sonraki ilk 48 saat içinde mesaj atmak

2. Paylaşım: Faydalı bilgi, içerik veya öneri sunmak

3. Tanıştırma: Diğer insanları tanıştırarak ağınızı büyütmek

Bu yöntem, sadece ilişkiyi sürdürmekle kalmaz, sizi bir güvenilir kaynak ve referans noktası hâline getirir.

🔹 5. NETWORKING = TANITMA DEĞİL, TANINMA STRATEJİSİ

Belen’e göre hedef, “tanıtım” değil, “tanınma” olmalıdır.Yani sürekli kendini anlatmak yerine, başkalarının sizi anlatmasını sağlayacak bir imaj inşa etmelisiniz.

Yöntemleri:

• Değer üretmek

• Yardımcı olmak

• Güvenilir olmak

• Görünür olmak (etkinlikler, içerik, sosyal medya)

🔹 6. İYİ BİR NETWORKER NASIL OLMALI?

Kitapta ideal bir networker’ın sahip olması gereken nitelikler:

• Güvenilirlik

• Dürüstlük

• Yardımseverlik

• Sabır ve istikrar

• Bilgi ve değer sunabilme becerisi

"Ağ kurmak, bir şey istemek değil, bir şey sunarak başlar."

🔹 7. NETWORKING'İ KÜLTÜREL BİR BECERİYE DÖNÜŞTÜRMEK

Türkiye’de “networking” genellikle yanlış anlaşılır:

• Sadece iş bulma

• Yalakalık yapma

• Menfaatçilikolarak görülür.

Belen bu algıyı yıkarak şunu öğretir:

Gerçek networking, gönüllü bir değer alışverişidir.İlişkiler, sistemli, dürüst ve uzun vadeli yürütülürse hem iş hayatı hem de kişisel gelişim açısından güçlü fırsatlar yaratır.

🔹 SONUÇ: GÜVENİN SERMAYEYE DÖNÜŞTÜĞÜ SANAT

Ertuğrul Belen’in Networking kitabı, iş dünyasında ve özel hayatta etkili ilişkiler kurmak isteyen herkes için bir rehber ve pusula niteliğindedir.

Networking sadece “kimleri tanıdığın” değil;“Kimlerin seni gönül rahatlığıyla başkalarına tanıttığı” ile ilgilidir.

✍️ ÖZETLEYEN: Münür Şenay

İlişkiler kader değildir, tercihtir. Ve doğru kurulan her ilişki, doğru bir gelecek inşa eder. Networking, sadece tanışmak değil; güven inşa etmek, insan biriktirmek ve fırsatları birlikte büyütmektir.