MİLYONER GİBİ DÜŞÜNEN GAYRİMENKUL DANIŞMANI
- MÜNÜR ŞENAY
- 14 Tem
- 3 dakikada okunur
📘 MİLYONER GİBİ DÜŞÜNEN GAYRİMENKUL DANIŞMANI
Orijinal Adı: The Millionaire Real Estate Agent
Yazar: Gary Keller (Jay Papasan & Dave Jenks ile birlikte)
Konu: Gayrimenkul sektöründe yüksek gelir elde etmenin sistematik yolları
Özetleyen: Münür Şenay
🎯 TEMEL FİKİR
“BÜYÜK DÜŞÜN. AMA SADECE HAYAL ETME. SİSTEM KUR.”
Bu kitap, sadece gayrimenkul sektöründe değil, her işte zirveyi hedefleyen profesyonellere hitap eder. Gary Keller, sıradan bir emlakçı ile milyonlar kazanan bir emlak profesyoneli arasındaki farkın zihin yapısı, sistem kurma becerisi ve disiplinli uygulamada yattığını savunur.
📚 BÖLÜM BÖLÜM DETAYLI ÖZET
🧠 1. BÖLÜM: ZİHİNSEL ENGELLERİ AŞ – “İlk Sınır: Düşünce Yapın”
"Milyoner olmak istiyorsan, önce milyoner gibi düşünmelisin."
Kısıtlayıcı düşünceler (“Ben yapamam”, “Piyasa kötü”) seni sınırlar.
Başarılı olmak için önce bu düşünceleri fark et, sonra dönüştür.
“BÜYÜK DÜŞÜNME” alışkanlığı geliştir.
Başarılı olanlar da senin gibi başladı; farkları sadece odak ve inanç.
📈 2. BÖLÜM: MODELLERİ KULLAN – “Başarı Tesadüf Değildir”
"İcat etme, model al."
Başarılı danışmanların kullandığı iş modelleri, finansal tablolar, pazarlama sistemleri kitapta detaylandırılır.
3 model çok önemlidir:
Ekonomik Model: Ne kadar iş yaparsan, ne kadar kazanırsın?
Kurşun Üretim Modeli: Potansiyel müşteriyi nasıl bulursun?
Bütçe Modeli: Harcamaları nasıl yönetirsin?
💡 Milyonerler doğaçlama değil, sistemle çalışır.
💸 3. BÖLÜM: EKONOMİK MODEL – “Kâr için Çalış”
Gelir = Satış Sayısı x Ortalama Komisyon
Giriş = Kurşun üretimi (lead generation)
Her gün sistemli olarak yeni müşteri kazan
80/20 kuralı: Gelirinin %80’i, müşterilerinin %20’sinden gelir
Hedef: Ayda en az 2-3 kapalı işlemle başla, yıllık hedefe tırman
🧲 4. BÖLÜM: KURŞUN ÜRETİMİ – “Yüksek Gelir, Yüksek Görünürlükle Başlar”
“İnsanlar seni tanımıyorsa, senden ev de almaz.”
Sphere of Influence (SOI): Tanıdığın herkes senin müşteri potansiyelindir
Telefon aramaları, e-posta, sosyal medya, kartvizit, tanıtım…
Her gün en az 3 saat müşteri bulma faaliyetlerine ayır
Takip sistemleri kur:
CRM kullan
Müşteriye düzenli olarak kendini hatırlat
🧾 5. BÖLÜM: BÜTÇE MODELİ – “Kârı En Başa Yaz”
Önce harcamayı değil, kâr hedefini belirle
Pazarlama, teknoloji ve insan kaynağına yatırım yap
Boş harcama yok: Her harcama, gelirle ilişkilendirilmeli
En büyük hata: Çok kazanıp kötü yönetmek
👥 6. BÖLÜM: TAKIM KURMA – “Yalnız Gitme, Sistemle Yüksel”
Asistan, alıcı temsilcisi, pazarlama uzmanı, CRM yöneticisi gibi roller oluştur
Zamanını boşa harcayan görevleri devret
Senin görevin: Satış, müşteri ilişkisi ve strateji
“Ben her şeyi yaparım” demek → En büyük tuzaktır
💬 7. BÖLÜM: MÜŞTERİYLE İLETİŞİM – “İnsan İlişkisi = Sürekli Gelir”
Sadık müşteri = Sürekli tavsiye
Müşteri deneyimini mükemmelleştir
Dürüstlük, şeffaflık, zamanında geri dönüş
Her işlem sonrası:
Teşekkür kartı ✉️
Memnuniyet anketi ✅
Tavsiye iste
🧭 8. BÖLÜM: UZUN VADELİ ODAK – “Yarının Başarısı, Bugünün Planıdır”
İşinin CEO’su gibi düşün
Günlük plan → Haftalık hedef → Yıllık hedef
Hedefe ulaşıp ulaşmadığını ölçmeden bilemezsin
Her ay finansal performans, satış verisi ve kurşun üretimini gözden geçir
💎 KİTAPTAN ALTIN SÖZLER
🔹 “Başarı, plan yapanları sever.”🔹 “Büyük para büyük hedeflere gider.”🔹 “Milyonerlerin sırrı zeka değil, disiplinli tekrartır.”🔹 “Gayrimenkulde güven ve görünürlük, en güçlü varlıktır.”🔹 “Kazandığını değil, kazandırdığını ölç.”
✅ SONUÇ & DEĞERLENDİRME
Gary Keller, bu kitapta “bir gayrimenkul danışmanı nasıl sistem kurarak milyonlar kazanır?” sorusuna bilimsel, pratik ve sade bir cevap veriyor.Bu kitap sadece satış artırmak isteyenler için değil, gayrimenkul işini bir kariyer olarak görüp zirveye oynamak isteyenler için yazılmıştır.
✍️ ÖZETLEYEN: MÜNÜR ŞENAY
“Milyoner Gibi Düşün” kitabı, bana göre sadece bir emlak kitabı değil, girişimcilik, finansal disiplin ve kişisel başarı rehberidir.Kitap, satışın sadece kişisel beceriyle değil, ölçülebilir, tekrarlanabilir ve geliştirilebilir sistemlerle büyütülebileceğini gösteriyor.Başarılı olmak isteyen herkesin bu kitabı adım adım uygulaması gerekir.
🎯 "Yapılabilir, çünkü yapanlar var. Sıra sende."
Yorumlar